佛山市均安鎮(zhèn)，廣東哈士奇制冷科技股份有限公司（以下簡稱“哈士奇制冷”）的直播團(tuán)隊(duì)正在天貓和京東兩個(gè)電商平臺(tái)同步直播?？偨?jīng)理劉軍看到銷售數(shù)字非常興奮，“剛剛過去的618全平臺(tái)銷量同比增長超160%，今年前5個(gè)月公司總銷售額增長約37%。”

30余公里之外，佛山市北滘鎮(zhèn)廣東工業(yè)設(shè)計(jì)城內(nèi)，佛山市順德區(qū)古今工業(yè)設(shè)計(jì)有限公司（以下簡稱“古今設(shè)計(jì)”）負(fù)責(zé)人老柏強(qiáng)正在與客戶開會(huì)?！坝唵斡兴禄?，準(zhǔn)備下半年開發(fā)幾個(gè)新產(chǎn)品沖一下?！?/p>

連日來，記者走訪發(fā)現(xiàn)，面對全球經(jīng)濟(jì)下行疊加疫情等不確定因素加劇，小家電產(chǎn)業(yè)正在尋找新的戰(zhàn)法：加大自有品牌建設(shè)，細(xì)分領(lǐng)域新賽道差異化競爭，產(chǎn)業(yè)園區(qū)數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能。

“新藍(lán)海里差異化競爭”

自有品牌細(xì)分領(lǐng)域市場走俏

即使618電商大促已經(jīng)過去，哈士奇制冷的直播間依然熱度不減。直播間的排班表列出了當(dāng)天的安排：從下午2時(shí)到晚上10時(shí)，幾名主播將分批對不同類型的產(chǎn)品進(jìn)行介紹。

盛夏已至，采訪當(dāng)日主播推了兩款熱門冰箱： 一款冰箱專門放置啤酒，溫度精準(zhǔn)控制在能使啤酒帶有細(xì)微冰碴；另一款冰箱專門用于放置啤酒杯保持低溫?！氨墒亲顭徜N的產(chǎn)品之一，像這款產(chǎn)品就深受酒吧經(jīng)營者喜愛。”劉軍說，這2款冰吧上了今年618銷售榜。

哈士奇制冷在進(jìn)行線上直播。

小家電市場競爭激烈，自有品牌的“差異化路線”成為了哈士奇制冷突圍的路徑。

“現(xiàn)在做傳統(tǒng)冰箱，很難追趕已有市場的品牌。因此，我們的產(chǎn)品針對更具體的應(yīng)用場景?！眲④娊榻B，不止冰吧，公司針對美妝、藥品、辦公、露天餐飲等多種細(xì)分場景都推出了相應(yīng)產(chǎn)品。此外，在外觀設(shè)計(jì)上，哈士奇制冷還與知名IP推出聯(lián)名款從而提高品牌知名度。

“我們的產(chǎn)品定位是中高端，消費(fèi)者大部分來自北上廣深等一線城市?！眲④姳硎?，今年前5個(gè)月，哈士奇制冷的國內(nèi)銷售額增長約37%?！拔覀兊馁惖朗潜涞墓δ芗?xì)分領(lǐng)域，這在國內(nèi)還是一片新藍(lán)海。從目前數(shù)據(jù)來看，我們有信心帶動(dòng)全年銷售。”

專注細(xì)分領(lǐng)域的突破，吸引特定群體的消費(fèi)者，佛山市應(yīng)諾科技有限公司（以下簡稱“應(yīng)諾科技”）負(fù)責(zé)人龐萬余也懷有相同的想法。

應(yīng)諾科技的自有品牌成立于2019年末，品牌的成長伴隨著疫情對于市場的沖擊，這也令龐萬余意識(shí)到：要盡早在某一細(xì)分領(lǐng)域形成特色品牌。他將應(yīng)諾科技主打的細(xì)分市場定位于中高端小廚電。

簡約大方的外形、實(shí)用便捷的功能，產(chǎn)品貼近年輕都市白領(lǐng)的生活習(xí)慣?！懊恳豢町a(chǎn)品都有獨(dú)立的知識(shí)產(chǎn)權(quán)?！饼嬋f余自豪地說。

剛剛結(jié)束財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析會(huì)議，龐萬余松了一口氣。今年1—5月，公司銷售額增長約為123%。他向記者透露，去年應(yīng)諾科技的銷售額約為2800萬元，今年他將目標(biāo)定為了5000萬元。

諾貝依自主生產(chǎn)研發(fā)的嬰兒搖椅以及其他相關(guān)產(chǎn)品。

同為在疫情時(shí)期快速成長的企業(yè)，佛山諾貝依科技有限責(zé)任公司（以下簡稱“諾貝依科技”）同樣選擇通過小切口進(jìn)入大市場。

諾貝依科技于2019年成立國內(nèi)自有品牌“搖貝”。在開發(fā)國內(nèi)市場時(shí)，諾貝依科技選擇以嬰兒搖椅為切口，逐步進(jìn)入國內(nèi)的母嬰產(chǎn)品市場?！皣鴥?nèi)做嬰兒搖椅的品牌較少，現(xiàn)在仍然是藍(lán)海市場?！敝Z貝依科技負(fù)責(zé)人沈華林介紹，今年1—5月，諾貝依科技的銷售額增長近40%。

“先穩(wěn)住，再突破”

部分小家電企業(yè)訂單萎縮

“對于小微企業(yè)來說，現(xiàn)在最重要的是先穩(wěn)住，再突破。”據(jù)老柏強(qiáng)介紹，古今設(shè)計(jì)是一家以設(shè)計(jì)服務(wù)為主的小家電公司，為行業(yè)很多頭部企業(yè)提供設(shè)計(jì)服務(wù)。此外，公司還孵化了自主產(chǎn)品板塊，也建立了自己的工廠。今年，其產(chǎn)品板塊的人數(shù)從50人收縮到了30人。

早在2020年新冠疫情暴發(fā)之初，古今設(shè)計(jì)孵化的果丁便攜干衣消毒盒一度成為“網(wǎng)紅”產(chǎn)品，一年銷售達(dá)十幾萬臺(tái)。對于一家創(chuàng)立不久的小企業(yè)來說，實(shí)屬難得，產(chǎn)品銷量火爆一直延續(xù)到去年。

但是，今年年初開始，產(chǎn)品的銷售大幅下跌。不僅是便攜干衣消毒盒，公司的其他產(chǎn)品銷售情況也不理想?！艾F(xiàn)在的形勢對于我們是一種考驗(yàn)?！彼f，公司上半年的數(shù)據(jù)比較“慘淡”，希望下半年能夠有所突破。

如果對頭部企業(yè)的依附程度太高，大客戶一旦生變，小企業(yè)的應(yīng)對能力非常有限。

“一直以來，我們的設(shè)計(jì)服務(wù)業(yè)務(wù)都是很穩(wěn)定的。但是今年頭部企業(yè)訂單減少，我們的設(shè)計(jì)訂單也銳減，這對公司總銷售額影響巨大。”對此，老柏強(qiáng)心里也憋了一口氣，“我們正在加快研發(fā)新產(chǎn)品，準(zhǔn)備沖一下銷量?！?/p>

企業(yè)生產(chǎn)車間。

古今設(shè)計(jì)遇到的挑戰(zhàn)，并不是孤例。廣東工業(yè)設(shè)計(jì)城集聚了大量小家電行業(yè)的中小微企業(yè)，運(yùn)營方廣東同天投資管理有限公司近期對園區(qū)企業(yè)展開的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，很多小微企業(yè)都面臨訂單下滑等問題。

該公司副總經(jīng)理伏向宇告訴記者，受疫情影響，部分地區(qū)物流受阻導(dǎo)致原材料、核心零部件等采購難度增大，出口訂單量下滑。而客戶方資金流緊張，普遍出現(xiàn)拉長付款周期。加上無法就近精準(zhǔn)匹配供應(yīng)商資源，供應(yīng)鏈出現(xiàn)一定程度的“斷層”。

而企業(yè)成本卻在增長，這最直接地體現(xiàn)在供應(yīng)端。

應(yīng)諾科技自主設(shè)計(jì)的部分產(chǎn)品。

調(diào)研中，許多企業(yè)反映由于原材料價(jià)格持續(xù)上漲，導(dǎo)致部分企業(yè)運(yùn)營出現(xiàn)了“規(guī)模緩慢增長，利潤有所下降”的情況。另一方面，一些供應(yīng)鏈企業(yè)受到疫情等多方面因素影響而關(guān)閉或搬遷，也拉高了小家電企業(yè)的供應(yīng)鏈成本。

對此，應(yīng)諾科技負(fù)責(zé)人龐萬余深有體會(huì)?！皩τ诠?yīng)端成本的上升，大企業(yè)可以憑借強(qiáng)大的現(xiàn)金流自我消化，也可以通過期貨、外匯等金融手段進(jìn)行緩沖，但是我們小微企業(yè)對價(jià)格十分敏感，一不小心就會(huì)陷入困境?！?/p>

“數(shù)字化轉(zhuǎn)型正當(dāng)時(shí)”

小家電企業(yè)發(fā)力雙循環(huán)

面對不確定不穩(wěn)定因素的增加，如何突破發(fā)展實(shí)現(xiàn)雙循環(huán)，這是小家電企業(yè)都需要面臨的問題。

哈士奇制冷把目光瞄向了數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

正在建設(shè)的新廠房生產(chǎn)線，引入美云智數(shù)系統(tǒng)。采訪當(dāng)天，數(shù)據(jù)大屏幕正在進(jìn)行調(diào)試。未來投入使用后，所有哈士奇冰箱的生產(chǎn)、銷售的動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)都會(huì)實(shí)時(shí)顯示在大屏幕上。

正在建設(shè)的新廠房生產(chǎn)線，引入美云智數(shù)系統(tǒng)。

“我們打造的數(shù)字化智能化示范車間，預(yù)計(jì)兩年后投產(chǎn)。屆時(shí)，年產(chǎn)量將提升到120萬—150萬臺(tái)?！眲④姳硎?，此前公司產(chǎn)品70%在歐美地區(qū)銷售，但今年受到俄烏局勢等影響，海外市場低迷，公司把重心向國內(nèi)轉(zhuǎn)移。“隨著國內(nèi)市場銷量逐步提升，公司對于制造生產(chǎn)的智能化需求也加大，數(shù)字化是降低成本、提高效率的最好方式。”

在海外市場方面，哈士奇制冷則把重心放在了亞馬遜平臺(tái)。劉軍介紹，公司目前正在亞馬遜平臺(tái)上試水。“雖然受到各種因素影響，但是海外市場仍不能放棄，我們希望依靠線上電商平臺(tái)，打通國內(nèi)國際雙循環(huán)。”

不僅僅是企業(yè)數(shù)字化，工業(yè)設(shè)計(jì)城園區(qū)也在進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，著力打造“設(shè)計(jì)數(shù)智化協(xié)同平臺(tái)”。

“廣東工業(yè)設(shè)計(jì)城內(nèi)匯集了285家小微企業(yè)，主要業(yè)務(wù)是家電產(chǎn)品的設(shè)計(jì)外包服務(wù)。”伏向宇表示，之前的服務(wù)都在線下，但如果整合到線上平臺(tái)，不僅不受疫情影響，而且可以將服務(wù)企業(yè)客戶拓展到全省甚至全國。她表示，平臺(tái)建成后將幫助園區(qū)企業(yè)完善及優(yōu)化工業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)鏈條，實(shí)現(xiàn)降本增效。

針對制約小家電發(fā)展的供應(yīng)鏈“斷層”問題，園區(qū)也在加快整合上下游企業(yè)，引入優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈配套企業(yè)。

“我們正在考察引進(jìn)周邊車程一小時(shí)范圍的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈企業(yè)，比如東莞、深圳、中山等地。”伏向宇表示，盡管受疫情及市場環(huán)境等因素的影響，不少園區(qū)企業(yè)在上半年的市場營收仍呈現(xiàn)上升趨勢，同比去年預(yù)計(jì)增長8%。加大引進(jìn)力度后將幫助企業(yè)快速對接，精準(zhǔn)匹配。

這幾年還有一個(gè)新的趨勢，企業(yè)逐步從設(shè)計(jì)服務(wù)外包或OEM代工轉(zhuǎn)向自主產(chǎn)品研發(fā)。不少企業(yè)憑借差異化的路線高速增長，諾貝依科技就是其中一家。

企業(yè)自動(dòng)化的生產(chǎn)車間。

“現(xiàn)在看來，好在我們轉(zhuǎn)型做了自有品牌?，F(xiàn)在工廠還有一些代工訂單，這幾年下滑嚴(yán)重?！鄙蛉A林回憶，公司原本是為海外品牌做設(shè)計(jì)和生產(chǎn)代工，但2019年他決定轉(zhuǎn)型做自有品牌。作為以工業(yè)設(shè)計(jì)起步的企業(yè)，諾貝依科技每年會(huì)固定推出3—4件自研新品。“多一個(gè)產(chǎn)品就多一個(gè)增長點(diǎn)。每次新品推出時(shí)，銷售額就會(huì)增長?！?/p>

而在應(yīng)諾科技的龐萬余看來，當(dāng)前理性的消費(fèi)市場也讓產(chǎn)品價(jià)值鏈回歸更合理的區(qū)間?！拔艺J(rèn)為，對于有技術(shù)和品牌的小微企業(yè)，現(xiàn)在反而是春天。”他說，市場泡沫擠掉了，競爭更加有序?！靶∥⑵髽I(yè)的希望遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過困難?！?/p>

來源：南方日報(bào)